累計80万ダウンロードの人気作『サウザンドメモリーズ』プロモーション秘話をリポート

デベロッパー必見のゲームセミナー

2014年１月30日、モバイルゲーム開発支援プラットフォーム“fello”を提供するユニコン主催によるゲームセミナー、“ヒットゲームズラボvol.3”が上目黒の特設会場で開講された。これまでも取り上げてきたセミナーのコンセプトは、“ゲームアプリの最前線における開発・運営・集客に役立つ情報をデベロッパー間で共有する”ための勉強会。ヒットアプリのプロデューサーやディレクター、マーケッターといった各分野のトップランナーたちが登壇し、ノウハウをシェアするだけでなく、交流を深める場ともなっている。

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早くも第3回となったセミナー受講者が集まった特設会場には、株式会社アカツキの香田氏やFacebookの田中氏といった業界のトップランナーたちが登壇者として集結。それぞれの視点に立ったデベロッパー向けの興味深い講演内容を展開させていた。なかでも今回のレポート記事では、ファミ通Appの読者が興味を引くであろう、人気アプリ『千（せん）メモ』のプロモーションに携わった香田氏の講演をピックアップしてお届けする。

セミナー講師（登壇順）
株式会社アカツキ 香田哲朗氏
Facebook 田中俊之氏
株式会社ユニコン　風田川智道氏

ユーザー目線のプロモーション

トップバッターとして登壇した株式会社アカツキのCOO（Chief Operating Officer）を務める香田氏は、“もうすぐ100万人!? フルボッコRPG！ 千メモ開発秘話”と題した講演を披露。ちなみに『千メモ』とは、昨年末にリリースされたスマートフォン向けゲームアプリ『サウザンドメモリーズ』の略称。関西在住の読者であれば、女優の久保田沙友（くぼた・さゆ）さんが起用されたテレビCM（一部地域でのみ放映）を観て、本作の存在を知ったユーザーも多いのではないだろうか？

▲テレビCMの動画はこちらから▲

さて、そんな本作の制作過程において「開発後期からリリースにかけ、実際どうやってユーザーにゲームの魅力を伝えていくか？」に注力したと語った香田氏。いわゆるブラウザゲームの大手プラットフォームとして名高いGREEやMobageとは違って、AppStoreやGooglePlayといったネイティブアプリのプラットフォームでは、「アプリの立ち上げから自主努力でユーザーを集めなければならない」（香田氏）といった、ある意味でシビアな側面を持っていることは周知の事実だろう。

これに対して同社では、「開発運用チームとは別にグロースハック※1（＝マーケティング）チームを社内で組織し、議論を重ねてユーザー目線のコンセプトを打ち出した」（香田氏）とのこと。ややもすれば偏りがちな開発スタッフだけでなく、より客観的な視点でプロダクトをみられるグロースハッカーをおくことにより、香田氏いわく「“おもしろさ”をより分かりやすく伝えるためのコンセプトを詰め込んだ」あのテレビCMができあがったそうだ。

※1：最近聞かれるようになったグロースハック（GROWTH HACK）。既存のアプリケーションやコンテンツを、さらに成長・発展させるためにアイデアを出したり、実際に改良を加えたりといったことを意味する。

そのコンセプトに対するこだわりは、事前登録用フォームとリンクしていた公式サイトのランディングページ（現在は閲覧不可能）にも現れており、「既存タイトルにありがちで無難な構成を見直して、急遽１週間前にランディングページをすべて作り直した」と熱く語った香田氏。これらの事前登録プロモーションが功を奏して、先行リリースされたiOS版だけで事前登録者が25000人を突破する快挙を達成。Android版も合わせると合計45000人以上の事前登録者を獲得し、「事前登録してもらえたユーザーのアクティビティは高く、これまでのブラウザゲームで考えられないほどの高い継続率を保っている」（香田氏）とのこと。

さらにアプリのリリース後もコンセプトに合わせ、ユニークな趣向を凝らしたプロモーションを展開。Twitterや“とらのあな”店舗と連動した“ちびキャラチロル”がもらえるキャンペーンのニュース は、ファミ通Appの読者なら記憶に新しいのではないだろうか。

キャラリンクRPGと銘打たれた、『千メモ』のゲーム性が優れていることもヒットした要因のひとつだが、その前段階として「リリース直前のコンセプトメイキングがキーポイントであり、それがあったからこそ効果的な各種プロモーションを打てた」と講演を締めくくった香田氏。日々、数多くのスマートフォン向けゲームアプリが消費されていくなかにあって、“シンプルでありながらゲーム内容が分かりやすい”プロモーションこそ、良質なユーザーの獲得になくてはならない要素だと、改めて認識させられた講演内容だった。